吴世春：获取订单的能力，是公司的“核心科技”

发布日期：2025-09-09 09:03    点击次数：114

吴世春 梅花创投合伙人、黑马加速导师

1.获取订单的能力，是公司的核心科技。

这句话要经常挂在嘴边，很多科技型企业喜欢讲，我的技术很牛、专利很厉害。

我说，不要讲这些，讲讲你获取订单的能力，建设得怎么样。

纯粹的技术，别人做不了的技术，三年后可能就是满大街的技术了。

而一家企业获取订单的能力，包含产品、技术、方案、销售、交付、客户服务、意识等，是一种综合能力。

所以获取订单，绝不只是销售的事情，而是整个公司的事情。

稻盛和夫说，要全员营销。

无论是做产品，还是做研发，要感到获取订单的压力，要为公司获取订单贡献力量，为获取订单提供解决方案。

现在投资人特别怕，需要长时间研发，跟市场没交互的企业。

就好比看到100米有个球，也不看，埋头狂奔。

到了以后，球都已经不在了。

所以，研发、技术、产品，要去交付，不要闭门造车。

2.如果认知深度不够，所有的经营投入都将沦为沉没成本，被无效黑洞吞没。

一家企业，就像一个黑洞，把很多时间、投入都吞噬掉了。

你回过头来看，当时想错了，走了一段弯路。

“走了一段弯路”这平平无奇的几个字，变成很多组织很大的黑洞。

如何少走弯路？

一个是走出去，跟有结果的人多交流，而不是停留在“我认为”或“我以为”这三个字上。

如果一个创始人总是“我认为”、“我以为”，你的认知只是符合过去，但不能符合未来的新环境。

所以这里推荐下：

9月21日-23日，我将亲自带队100位企业家，去四川泸州线下游学，探访下沉创新，寻找新的增长引擎。

如果你有创业问题，欢迎找我聊聊，好项目的话，我也会出手。

吴世春@黑马助理

（翻到底部了解详情）

3.每个人都有想做、能做、可做的困惑，要取三个圆的交集。

不要让欲望支配你的决策和行动。

在自己的想做、能做、可做找交集，让自己有约束，而不是肆意妄为。

企业家太理想主义，在情怀（想做）上就会过于膨胀，不受控制。

特别当你的公司没有足够影响力的2号位时，公司就会比较危险。

4.想要赢一场战役，在古代是十倍兵力，饱和攻击，大力出奇迹。

而在现代（商界），就是科技代差、降维打击，毁灭你与你无关。

与别人有科技代差的话，就能解决这场战役。

好比ChatGPT刚出来时，对很多领域而言，就是降维打击。

5. 如果市场可以预测，但不可塑，那么基本的经营策略就是做大。

如果市场可以预测，且即将变化，基本的策略就是抢先。

如果市场不可预测且模糊，那基本的战略就是求快。

就是以快制快，以快打快。

如果市场变得严苛且艰难，基本战略就是求存。

去年初我跟很多被投企业说，“求存”是最大的战略，要先活下来。

我们所投企业，在去年活下来的概率非常高。

开源节流、刀速足够快、心足够狠，在求存时，就会比别人拥有更多的生存概率。

6.不招思想不同频的人做员工，不和维度不同层的人做合伙。

招人时，最好聊一下，要三观一致。

成年人只做选择，不做教育。

7.选择经营新方向：你想做，你能做得好，社会有需要。

这三者是一个递进关系。

所有的叫好，要以订单作为支撑。

有人下单的需求，才是好需求。

不要与市场对抗，而是敏感地观察市场微小的趋势，把趋势变成一种产品的表达。

在产品改进上，创始人要从大我变成小我，再到无我。

消费者需要什么，我就做什么。

消费者在表达什么，我要去感知这种表达，而不是我认为消费者应该要什么，所以不要跟市场对抗。

8.用口碑替换销售。

用科技带来竞争力。

用管理带来利润。

有很多好的科技公司，没有什么利润，但通过管理可以让企业挤出利润来。

9.情绪，是客户需求的燃点。

兴趣，是客户需求的搜索。

恐惧，是最短的下单路径。

购买，是客户需求的选择。

对客户需求的理解，要更加深刻。

10.资本驱动粗放经营逐渐失效，科技驱动精耕细作正在耀眼。

现在钱在这里已经不是最重要的了，而是你能够精益创业，用MVP模型把每一个想法测试出来。

在公司微小的时候，要靠创始人的直觉、敏感，勇于闯市场，创出来。

当企业慢慢长大时，就要变成数据驱动。

11.好生意的特点：一开始不挣钱，但往后越来越挣钱。

不好生意的特点：一开始看起来很挣钱，但越来越挣不到钱。

共享单车看着很挣钱，但做得人多了，这个东西也不那么挣钱了。

大家觉得预制菜以后会很挣钱吗？评论区说说你的看法。

8月14日，我们刚被评为：“中国最活跃的早期投资机构”TOP1

下面这些是我们投过的部分明星项目：

下半年，我们预计要投出去的金额，应该不小于15个亿。

这是实实在在的子弹，我们弹药还是很充足的。

最后，认真给大家推荐一下：

9月21日-23日，我将亲自带队100家企业家，去四川泸州线下游学。

你在创业路上遇到的问题和想法，都可以找我聊聊。

如果你是优质的项目，我也会果断投你。

希望所有支持我的人，一如既往的相信我、支持我，我们一起加油！

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